В 2014 году кинокомпания 20th Century Fox дала всего $58 млн на производство , что для супергеройского фильма сравнительно мало. Например, на выходящие в тот же период фильмы о и DC и Marvel выделяли аж по $250 млн.
Обычно половина денег идёт на рекламу, а всё остальное на съёмки, декорации, костюмы, гонорары, монтаж и другие элементы в создании фильма.
Бюджета на дорогие билборды и рекламные агентства не было. Поэтому кино продвигали с тем же юмором, что и в комиксах по персонажу. Ломали четвёртую стену в постах, агрессивно заполняли все соцсети, публиковали видео по теме, которые к сюжету фильма вообще никак не относились.
Своей актёрской подачей Райан Рейнольдс выдержал градус юмора. Он продавал любимую еду Дэдпула рядом со стадионом, где проходил Супербоул, на неделю захватил аккаунт киностудии в Snapchat и ужимался в красном костюме где только можно.
Реклама оглушила всех, сборы в $780 млн держались на первом месте в своей категории R () аж до выхода Джокера.
И тут Рейнольдс нашёл золотую жилу. Он на максимум использует свои акаунты в соцсетях с миллионами подписчиков: 47 млн в *, 21 млн в , 21 млн в * и 4,17 млн в .
Ниже о том, как своей харизмой актёр (а ещё продюсер и предприниматель) строит бизнес-империю и готовится ко второй сделке больше полумиллиарда долларов. Потому что умеет шутить.
Джин, дорогой велосипед и сексизм. Причём тут Рейнольдс
Между выходом роликов два дня
«Подарок с отдачей» или . Так назывался рекламный ролик, который в 2019 году выпустил многострадальный производитель премиального спортивного оборудования . В этом видео жена пришла к успеху после того, как муж подарил ей дорогущий велотренажёр и регулярно начала на нём заниматься.
Твиттер тогда взорвался, обвинил компанию в мизогинии, ущемлении бедных, игре на неравенстве, сексизме и так далее.
«Подарок без отдачи» или . А это уже название рекламы джина . Его выпустил Рейнольдс с той же актрисой через два дня после ролика выше.
Теперь она сидит в баре с двумя подругами, ошарашенная смотрит на свой коктейль и со словами «за новое начало» залпом выпивает его. В конце сцена с холодным бокалом и брутальной бутылкой Aviation American Jin. Американским джином, которым владеет канадец.
Видео с «ответом» актёра набрало 7,5 млн просмотров на YouTube и было одним из серии вирусных роликов, раскрутивших бренд.
Согласованности между двумя компаниями не было. Рейнольдс говорит, что актрису оказалось сложно найти, а реагировать на взрыв в соцсетях нужно было быстро. Тем более, что на неё посыпались те же обвинения, что и к остальным создателям ролика, так что девушку ещё и нужно было уговорить на участие в новом проекте.
Реклама Peloton
Реклама Aviation Gin
Дело в том, что в 2018 году Райан Рейнольдс купил мажоритарную долю в компании, выпускавшей крепкий алкоголь на травах.
«Я пробовал каждый джин на планете, и Aviation лучший. Никому не советую пробовать каждый джин на планете. Сразу берите этот.»
Фраза до сих пор на главной сайта, а в его шапке есть целый раздел с похожими видео, который называется «Развлечение». Открываешь и смотришь ролики для продвижения бренда, которые от любых других компаний люди стараются пролистать и переключить. Потому что это самые настоящие скетчи, они интересные.
Например, среди них есть реклама в рекламе в рекламе под названием .
Когда Netflix выпускал «Шестеро вне закона» (6 Underground), компания якобы запустила видео в сотрудничестве с Samsung.
В ролике можно включить автоматические субтитры на английском, а затем нажать в том же меню кнопку «Перевести», выбрав русский язык. Краткое содержание ниже
Рейнольдс рассказывает, как здорово будет смотреть экшен-сцены на большом QLED-телевизоре, но его речь прерывает видео о том, какой вкусный и успешный существует джин Aviation.
Режиссёр удивлённо спрашивает, как это он собирается запустить рекламу внутри рекламы внутри рекламы, на что актёр милыми глазами смотрит на неё, и та соглашается.
Постановка? Да. Все, включая зрителей, это понимают? Да. Работает. 2 миллиона просмотров говорят, что тоже да.
Такие видео привели к тому, что через два года компания заняла второе место в списке производителей премиального джина, а бренд продали за $610 млн британскому холдингу Diageo, который владеет помимо прочего Baileys, Guinnes, Captain Morgan и Smirnoff.
Теперь ту же стратегию актёр применяет с виртуальным мобильным оператором Mint, около 25% акций которого купил в 2019-ом.
Запустил стендап-конвейер для своей мобильной связи
Слева видео «Реклама за $500». Зелёный экран, стоковый материал и жуткий монтаж
В анонсе о покупке доли мобильного оператора Mint Райан сказал:
«Пока каждый первый техногигант гоняется за ракетами, я решил остановиться на сфере бюджетной мобильной связи. Как и большинство людей, я использую ракеты всего 10-12 раз в год, а вот интернет на телефоне мне нужен каждый день.»
.
Фишка компании в дешёвых тарифах. Оператор использует оборудование T-Mobile, одного из трёх гигантов американской связи, но предлагает пользоваться ими за меньшие деньги.
Сравниваем самые дешёвые планы большой тройки и самый дорогой в Mint:
T-Mobile за $45 в месяц 20 ГБ трафика
Verizon за $45 в месяц 15 ГБ трафика
AT&T за $50 в месяц безлимит на низкой скорости
Mint за $30 в месяц 35 ГБ трафика
Логика такая, что компания не тратит много денег на рекламу, ненужные функции, не пытается всучить самый дорогой тариф и не держит оффлайн точек. Подключение удалённое, сервис тоже.
Главной стратегией Mint Рейнольдс вместе с креативной командой выбрал отличаться от большой тройки. «С нами умнее, они вас обманывают».
Ради низких цен на тарифы в ход пошло много приёмов.
«АнонсМИНТ» на всю страницу The New York Times
В 2019 году во время Супербоула Рейнольдс занял весь разворот The New York Times за $125 тысяч. Там он написал: «Компании тратят по $5 млн долларов за размещение роликов на стадионе, а мы сэкономили. Так что все, кто к нам подключатся, получат дополнительные 3 месяца связи бесплатно».
Когда Mint запускал поддержку 5G, в новом ролике Райан позвал главу техотдела и попросил объяснить, что вообще такое эта связь пятого поколения. Специалист начал бросаться терминами, Рейнольдс его перебил и сказал: «Ладно, мы так и не поймём, что такое 5G, так что добавим функцию всем бесплатно».
А в осенней рекламе подал мысль, что начинается сезон праздников, большие операторы хотят заманить пользователей новыми моделями смартфонов, привязав к ним грабительские тарифы. Стоя над ловушкой для медведей, в которой лежит смартфон, Рейнольдс говорит: «В Mint Мобайл мы вас не ненавидим.»
Эта реклама содержит в себе 70% переработанных материалов
Год спустя он выпустил видео с тем же самым роликом, но перевёрнутым. Сценарий: «Привет. Не надо вращать свой телефон, вы смотрите рекламу после переработки. В Mint Мобайл мы постоянно ищем инновационный способ сэкономить ваши деньги. Поэтому, чтобы не платить за новую рекламу, мы заново используем старую».
А как вам интервью с Сатаной, который решил сменить работу и устроился к крупному оператору, потому что там «людей мучают на абсолютно другом уровне»? Шутки про плохую поддержку, скрытые услуги, бесконечной длины контракты и постоянно растущие цены, которые затем идут на рекламу бесполезных услуг.
И такие микро-скетчи выходят постоянно. Эти видео с Рейнольдсом хочется смотреть просто для развлечения, чтобы искренне посмеяться над иронией и тонкими (или очень жирными) панчами.
На сложные ситуации он тоже даёт забавные ответы.
Выходит красиво даже с грязными приёмами
Плейлист с рекламными роликами Mint Мобайл от Райана Рейнольдса
Иногда , и нужно делать шаги, в которых обвиняли соперников.
Глава маркетинга в подкасте B2B рассказывает такую историю. До пандемии в своей рекламе Mint Мобайл заявляла: «Вам не нужен безлимитный интернет, потому что никто им столько не пользуется. У нас нет этого тарифа, зато остальные опции дешевле и разумнее.»
Из-за ковида многие люди на странице оператора в Reddit начали жаловаться, что этого пакета не хватает. Заявок стало слишком много, стратегию пришлось перестраивать.
Мысль хорошая и здравая, но её нужно правильно донести. Особенно учитывая, что теперь приходится переобуваться.
Почему безлимит мало кому нужен
Тогда Райан Рейнольдс сказал следующее:
«Хорошо, мы запустили этот тариф. Но вы в курсе, что средний американец использует всего 6 ГБ трафика в месяц? Хотя о-о-очень любит знать, что у него безлимит, чем большие компании и пользуются? Но Mint таким не занимается, не в мою смену.
Прошло три месяца после запуска, так что мы отправим вам отчёт об использовании и предложим пересесть на более выгодный план, потому что вы почти 100% не выходите за пределы существующих вариантов дешевле».
.
А ещё через месяц выпустил ролик с исчезнувшим много лет назад из Голливуда актёром (оригинальные «Охотники за приведениями»).
Промо назвали UnliMINTed (безлиМИНТный), запрятав маленькую пасхалку буквой N в слове unlimited (безлимитный).
Ролик «Рекордная дефляция»
Семь месяцев назад, в период жесткой инфляции в США Mint не повысила цены, как все остальные, а сделала безлимитный тариф в 2 раза дешевле на первые три месяца.
Посыл следующий: «Мы в Mint Мобайл делаем наоборот. Они берут с вас много, мы мало. Они размещают свои логотипы на аренах, мы на моём копчике. Поэтому, когда они объявляют о повышении цен из-за инфляции, мы устраиваем дефляцию своим. Потому что не ненавидим вас» (последняя фраза скоро станет фишкой его рекламы).
Такие маленькие детали и начали понемногу захватывать аудиторию. Тот же глава по рекламе в Mint говорит: тот факт, что Рейнольдс владеет и управляет бизнесом «абсолютно критично» для хода дел и успеха компании.
Недавно все усилия актёра противостоять большим операторам связи сбитыми ценами, адекватными условиями, простыми контрактами и разумными аргументами в смешной рекламе привели к тому, что, судя по информации Bloomberg, T‑Mobile собирается купить Mint, а переговоры уже идут. Стоимость звучит в диапазоне от $600 млн до $1 млрд, хотя некоторые и называют последнюю сумму не совсем реалистичной.
Обе компании воздержались от комментариев. История резкого взлёта Mint благодаря Рейнольдсу похожа на Aviation Gin, так что в эти слухи легко поверить.
Список его компаний уже не вмещается в одну руку
Просто Рейнольдс и король Великобритании Карл III на стадионе футбольного клуба, которым владеет актёр
Помните рекламу джина из начала материала? Её сняла Maximum Effort, та же самая компания, которая занималась продвижением Дэдпула. Она же делает рекламу для Mint Мобайл, и также принадлежит Рейнольдсу.
В разделе там указано следующее:
«Максимум усилий» делает фильмы, сериалы, контент, рекламу и коктейли для личного наслаждения звезды Голливуда Райана Рейнольдса.
Иногда мы показываем их и обычным людям.
Поскольку у маркетингового отдела абсолютно развязаны руки, рождаются такие ироничные и забавные видео. Дорога от идеи до производства зависит только от решений актёра, и его команду не тормозят другие люди.
За многие перечисленные выше ролики в 2020 году Maximum Effort получила Золотой Карандаш – одну из самых престижных наград в сфере рекламы. Выдающей этот титул организации The One Show в этом году исполняется 50 лет.
И такой успех в рекламе он распространяет на все свои организации. Которые с каждым годом растут, а потом продаются.
Список его известных активов:
Во всех компаниях актёр владеет долями. До половины в некоторых, например, в британском Wrexham AFC, который называет себя третьим по возрасту в мире профессиональным футбольным клубом (основан в 1864 году).
Не считая инвест-платформы для миллениалов Wealthsimple, Рейнольдс продвигал каждый бизнес, в который вложился, через свой канал на YouTube.
Про Aviation Gin и Mint Mobile было выше, о 1Password есть минимиум две рекламы, одна из которых под названием «Кибербезопасность и уход за кожей» совмещена с его футбольным клубом. Более того, на стадион этого клуба недавно приезжал король Великобритании Карл III и встречался с Рейнольдсом.
Тем же способом он продвигал фильмы с самим собой.
Для Рейнольдс и играющий его персонажа в прошлом Уокер Скобелл на камеру ссорились (1 млн просмотров), матерились (6,3 млн просмотров) и делали вид (2,7 млн просмотров), что готовятся к съёмкам, цитируя Дэдпула 2.
Есть только один способ исправить ребёнка. Реклама одновременно бренда еды Kraft и фильма Проект «Адам». Субтитры переводятся
Для собрали актёров (Убивая Еву), (Очень странные дела), режиссёра и . Последние двое рассказывали, как им здорово впервые вместе поработать, что они давно восхищались друг другом.
Когда Джоди и Джо уточнили, что те вместе работали над Зелёным фонарём, о котором Райан ненавидит вспоминать, Рейнольдс и Вайтити сначала отрицали этот факт, а потом вообще исчезли из интервью. У видео 2,4 млн просмотров.
А ещё были промо для , озвученного им документального фильма Underdogs от National Geographic про неожиданное поведение животных в дикой природе (в видео носорог по принципу вентилятора разбрасывает своим хвостом сами поняли что) и фильма «В духе Рождества» от Apple TV+, где нам представили Райана Рейнольдса+ в стиле презентаций Apple.
У рекламной компании есть и сторонние клиенты. Для дейтинг-приложения Match сделали историю в двух частях, где Сатана познакомился с девушкой по имени «2020», и вместе они устроили кошмар для человечества, а потом развлекались в пустых кинотеатрах и стадионах.
Для Heinz сделали короткометражку в стиле 80‑х (600 тыс. просмотров). Были коллаборации с рекламным софтом, которому создали (3,2 млн просмотров) маскота на одну минуту, и с образовательными программами.
Смешная ирония сочится из каждого шага, который делает Рейнольдс. Даже логотипом его производственной компании, название которой переводится как «Максимальное усилие», сделали криво написанную от руки букву .
Как выглядит сайт рекламного агентства Рейнольдса
Этот успех распространяется на все проекты актёра и уже успешного бизнесмена. После новостей о том, что оператора Mint хочет купить T-Mobile, Райан может в очередной раз увеличить свою состояние и, видимо, доступные средства для новых вложений.
Которые, если и делают шум, то пока только положительный. Развитие бюджетного оператора связи, продвижение инициатив для меньшинств и освобождение одного из древнейших футбольных клубов от зависимости с помощью шуток: тот самый пример, когда юмор спасает мир.
И ничего страшного, что главный трикстер всей затеи на этом ещё и зарабатывает сотни миллионов долларов. Награда за хорошие дела?
Источник:
